У справі мінімалістичні пальто Private Sun
ЗМІСТ СТАТТІ:
- Як все починалося
- Про бізнес-плані і стартовий капітал
- Як розвивати свій бізнес
- Як справлятися з труднощами
- Економічна криза і бізнес
- Про натхнення і боротьбі з конкуренцією
- Порада для тих, хто хоче запустити стартап-проект
Марія Фікссон, засновник марки одягу Private Sun, розповіла в ексклюзивному інтерв’ю Woman’s Day, як створити успішний модний бренд, не маючи освіти дизайнера, і заробити на ньому, сподіваючись лише на себе.
Текст: Настя Обухова · 30 березня 2016
«У мене немає ніякого спеціального дизайнерської освіти, крім того, що дала мені мама, коли, будучи дитиною, я допомагала їй шити сукні. У мене диплом бухгалтера, працювала за фахом до 23 років. Спочатку не було думок про створення якогось бренду, був лише мій блог, який і називався Private Sun ».
Як все починалося
Одного разу, гуляючи по вузьких вуличках Парижа, ми з моїм чоловіком зайшли в невеликий магазинчик, де торгували біжутерією і іншими милими дрібницями. І така там була добра, надихаюча атмосфера! Тоді мій Паша мені і сказав, що хотів би, щоб у мене теж коли-небудь було подібне заняття.
Не минуло й півроку, як ми запустили свій перший сайт з продажу біжутерії. Асортимент становив від сили пару дюжин позицій. Перше замовлення прийшов тільки через місяць, а й його ми переглянули! Відповіли лише через тиждень, зробили знижку і отримали перші пару тисяч рублів. Ідея ж займатися одягом прийшла пізніше, приблизно через рік, влітку 2012 року. Ми відшили пробну партію суконь і взяли з собою на маркет на додаток до біжутерії. Розпродали майже всі! Це дало мені сильний імпульс, і вже до Нового року була зшита перша колекція жакардових суконь Private Sun.
Ще через рік вийшло відшити першу колекцію пальто, які на поточний момент є основою нашого асортименту.
Про бізнес-плані і стартовий капітал
Бізнес-плану не було. Помічник – мій чоловік. Стартовий капітал – 30 тисяч рублів на закупівлю першої партії біжутерії. На отшів першої колекції суконь пішло приблизно 300 тисяч рублів.
Один з моїх принципів ведення бізнесу – ніяких кредитів і ніяких інвесторів. Багато хто скептично до цього ставляться, але коли ти пускаєш великі інвестиції в свій бізнес, він перестає бути твоїм. Ти стаєш найманим співробітником, від якого можуть позбутися в будь-який момент. Згадайте Стіва Джобса, як його колись звільнили зі своєї ж компанії.
Як розвивати свій бізнес
Спочатку бізнес розвивався через маркети. Свого часу це був фантастичний спосіб заявити про себе. Зараз вже не так, маркетів стало занадто багато, відвідуваність впала. У якийсь момент ми від них відмовилися. Основні канали продажів для нас зараз – це «Інстаграм» і мультибрендові магазини.
Як справлятися з труднощами
Чесно сказати, на початку особливих труднощів не було. Тут допомогло фінансову освіту, втім, і зараз воно дуже сильно мені допомагає. Зараз всі труднощі пов’язані виключно з хворобою росту – дефіцит виробництва і відсутність часу на систематизацію. Я б сказала, це дуже позитивні труднощі.
Економічна криза і бізнес
З огляду на, що у нас були спочатку дуже низька база і частка ринку, то як такого впливу кризи ми не відчули. Криза насамперед б’є по тих, хто вже зайняв максимальну для себе частку ринку. Ми ж без кризи хіба що росли б ще швидше. А план завжди один: працювати настільки завзято, наскільки це можливо.
Про натхнення і боротьбі з конкуренцією
Натхнення черпаю буквально з усього – журналів, фільмів, книг, але найбільше – з подорожей. Якщо ж говорити про конкуренцію, то я не знаю інших методів боротьби, крім як робити речі оригінальніше, якісніше і дешевше, чим у конкурентів.
Порада для тих, хто хоче запустити стартап-проект
Не бійтеся помилок, вони обов’язково будуть. Чи не концентруйтеся на початковому етапі на бізнес-плани, стратегії, бюрократичних зволікання – просто робіть справу.